管理场景 · 产销协同 · 写给 COO 与生产、供应链负责人
SAP Business One 产销协同方案：从接单到交付一条受控链路
接单到交付，别再各跑各的——串成一条 看得见、调得动的链路
SAP Business One 以销售订单（或预测）驱动 MRP，自动算出该采什么、该产什么、什么时候要，把采购、生产、库存串成一条可视链路。
计划达成↑
生产计划准确率做到近 90%
MTC 已实施 B1 客户真实结果
出货效率↑
提升 50% 以上
MTC 已实施 B1 客户真实结果
端到端→
接单到交付一条链可视，不再各看各的
产销协同
SAP Business One（B1）金牌伙伴 MTC · 17 年实施经验 · 已服务 300+ 成长型企业
接单到交付这条链，是不是天天在救火？
各跑各的
销售、采购、生产、库存各用各的表、各看各的进度。→ 代价：端到端没人看得全，出了岔子互相甩锅。
交期靠救火
答应客户的交期，全靠到点了催、临时插单。→ 代价：准时交货率上不去，客户满意度往下掉。
要料没料、有料压库
该到的料没到、不急的料堆一仓。→ 代价：停工待料和呆滞库存同时发生。
产能一变就乱
插单、改单、设备故障一来，整条计划推倒重排。→ 代价：靠人肉重排，排到哪算哪，越排越乱。
核心可信度模块 · 端到端业务流
一张销售订单，是怎么一路串成采购、生产、交付的？
核心是销售订单驱动 MRP，把采购、生产、库存沿单据刚性串联——一处变动，整条链跟着动。
销售订单
Sales Order
→
MRP 运算
MRP Run
↓ 自动产生采购 / 生产建议
采购支
采购建议
Purch. Req.
→
采购订单
PO
→
收货 PO
Goods Receipt
库存 +生产支
BOM 物料清单
Bill of Materials
→
生产订单
Production Order
→
发料
Issue for Prod.
库存 −→
完工入库
Receipt from Prod.
库存 +↓ 汇回库存
库存
Inventory
→
交货单
Delivery
库存 −→
交付客户
Deliver to Customer
B1 以销售订单驱动 MRP 运算，自动算出「该采什么、该产什么、什么时候要」；采购、生产、库存沿流程「基于生成」刚性串联——一处变动，整条链跟着动，不靠人各自维护一张表。
关键控制点（这条链哪里最容易断）BOM 准确性库存可用量检查计划达成跟踪实际用料差异
参与：销售 / 客服、生产计划、车间、采购、仓库 / 物流、财务 / 成本 · 用到模块：Sales–A/R 销售MRP 物料需求计划Production 生产Purchasing–A/P 采购Inventory 库存
核心可信度模块 · 指标 × 公式 × 目标方向
产销协同，到底「协」在哪几个数上？
| 核心指标 | 计算公式 | 目标方向 |
|---|---|---|
| 准时交货率 OTIF | 准时且足量交付订单数 ÷ 总订单数 × 100% | ↑ 越高越好 |
| 订单履约周期 | 平均（交货日期 − 订单日期） | ↓ 越低越好 |
| 计划达成率 | 按计划完成订单数 ÷ 计划订单数 × 100% | ↑ 越高越好 |
| 生产周期 Lead Time | 平均（完工日 − 投产日） | ↓ 越低越好 |
| 在制品 WIP | 期末未完工订单库存金额 | ↓ 合理偏低 |
改善前 → 改善后（真实结果对照）
近 90%
生产计划准确率。
提升 50%+
出货效率。
98%+
备货准确率，销售端与采购端的生产更均衡。
缩短 57%
小品种占仓期，呆滞与积压同步下降。
大幅提升
从销售预测、采购备货、加工生产到出货统计，数据准确率大幅提升。
以上均为 MTC 已实施 B1 客户的真实结果（取自 MTC 案例集，已去名）；实际效果取决于企业规模与流程复杂度。任何数字不带公司名。
本场景的主张 · 从救火到主动协同
产销协同，能从哪一步走到哪一步？
产销协同的天花板，常被理解成「能看到进度就行」。其实价值在于一步步从「看得见」走到「调得动」。
↑ 越往上，越主动可控
1
看得见
在做：接单到交付一条链，每张订单在哪一步、卡在哪，端到端可视——不用再打电话问车间、问仓库。
靠 B1 哪层：
端到端单据可视
结果：进度一眼看清，不靠电话追
2
串得起
在做：销售订单一下，MRP 自动算出该采什么、该产什么；采购、生产、库存沿单据刚性联动，一处变动整条链跟着动。
靠 B1 哪层：
MRP 物料需求计划单据刚性联动
结果：算料算产能不靠拍脑袋，变动全链路同步
3
算得准、调得动
在做：用计划和预测把产销提前对平——以销定产、按预测备货；订单或产能一变，能重新排程、调整采购建议，从被动救火变成主动安排。
靠 B1 哪层：
MRP 重算产能与排程
方向：计划准、变动能重排，从救火到主动协同
本场景能力均属 B1 内核
相关案例
把产销这条链串起来的企业，后来怎样了？
挑「计划达成 / 以销定产 / 出货提效」相关案例。客户名与详细数字留在案例库详情页。
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常见问题
关于产销协同，COO 与生产负责人常问的几个问题
产销协同和业财一体化有什么区别？
产销协同串的是运营链路——接单、采购、生产、库存到交付，目标是可视、协同、准时；业财一体化串的是业务到财务的数据。两者可以先后做：先把运营链路串顺，业财同源会更实。
B1 的 MRP 能做到什么程度？
B1 以销售订单（或预测）驱动 MRP 运算，自动算出采购建议、生产建议与时间点；配合产能与排程，订单或物料变化时可重新运算。
我们是多品种小批量 / 接单型，MRP 还合用吗？
合用。B1 支持按订单、按预测两种驱动，MTC 会按你的接单与生产模式配置 MRP 策略与排程规则。
交期总在救火，B1 怎么帮我提前看到？
链路串起来后，每张订单从接单到交付的进度端到端可视，库存可用量、计划达成偏差能提前发现，不用等到交期临近才发现缺料。
生产计划准确率能提到多高？
取决于企业规模与流程复杂度。MTC 已实施客户里，生产计划准确率常见做到近 90%、出货效率提升 50% 以上。
先做一次产销诊断，看清你的链路断在哪一环
留下联系方式，MTC 顾问会帮你梳理——你的接单到交付在哪一步断开、交期救火多发生在哪、计划达成还有多少提升空间，从哪一环串起来最稳。
- ✓链路断点诊断——接单到交付在哪一步断开
- ✓交期救火高发环节——多发生在哪
- ✓计划达成提升空间——还能提多高