准时交货率 OTIF
准时且足量交付订单数 ÷ 总订单数 × 100%
↑ 越高越好
管理场景 · 产销协同 · 写给 COO 与生产、供应链负责人
SAP Business One 产销协同方案
统一销售订单、采购、生产、库存与 交付进度
SAP Business One以订单或预测驱动MRP，自动算清该采该产与时点，把采购、生产、库存串成一条可视链路。
计划达成↑
生产计划准确率做到近90%
MTC 已实施 B1客户真实结果
出货效率↑
提升50%以上
MTC 已实施 B1客户真实结果
订单进度→
集中查看从接单到交付的进度与异常
产销协同
SAP Business One（B1）金牌伙伴MTC · 自2009年深耕实施 · MTC集团已服务760家客户
订单交付中的计划与协同要求
销售、采购、生产与库存计划分散
销售、采购、生产、库存分别维护计划并跟踪进度。管理影响：跨部门依赖关系、异常责任和处理优先级不能集中确认。
交期缺少计划与进度依据
客户交期依赖人工跟催和临时调整订单优先级。管理影响：准时交货率和客户满意度受到影响。
物料需求与库存计划不匹配
紧急物料未按期到货，同时非急需物料形成库存积压。管理影响：停工待料和呆滞库存同时发生。
计划变更缺少统一调整机制
插单、改单或设备故障发生后，需要对相关采购与生产计划重新排程。管理影响：依赖人工调整，缺少明确的计划、优先级和影响分析。
业务流程与控制
销售订单、采购、生产与交付的单据衔接
核心是销售订单驱动MRP，把采购、生产、库存沿单据刚性串联，一处变动，整条链跟着动。
销售订单
Sales Order
MRP运算
MRP Run
↓ 自动产生采购 / 生产建议
采购支
采购建议
Purch. Req.
采购订单
PO
收货 PO
Goods Receipt
库存 +生产支
BOM 物料清单
Bill of Materials
生产订单
Production Order
发料
Issue for Prod.
库存 −完工入库
Receipt from Prod.
库存 +↓ 汇回库存
库存
Inventory
交货单
Delivery
库存 −交付客户
Deliver to Customer
SAP Business One 根据销售订单和预测运行 MRP，计算采购和生产需求及需求日期。采购、生产与库存单据保持关联，需求变化时可重新计算并调整相关计划。
产销协同流程的关键控制点BOM准确性库存可用量检查计划达成跟踪实际用料差异
参与：销售 / 客服、生产计划、车间、采购、仓库 / 物流、财务 / 成本 · 用到模块：Sales–A/R 销售MRP 物料需求计划Production 生产Purchasing–A/P 采购Inventory 库存
项目指标
产销协同成效与管理指标
订单履约周期
平均（交货日期 − 订单日期）
↓ 越低越好
计划达成率
按计划完成订单数 ÷ 计划订单数 × 100%
↑ 越高越好
生产周期 Lead Time
平均（完工日 − 投产日）
↓ 越低越好
在制品 WIP
期末未完工订单库存金额
↓ 合理偏低
| 核心指标 | 计算公式 | 目标方向 |
|---|---|---|
| 准时交货率 OTIF | 准时且足量交付订单数 ÷ 总订单数 × 100% | ↑ 越高越好 |
| 订单履约周期 | 平均（交货日期 − 订单日期） | ↓ 越低越好 |
| 计划达成率 | 按计划完成订单数 ÷ 计划订单数 × 100% | ↑ 越高越好 |
| 生产周期 Lead Time | 平均（完工日 − 投产日） | ↓ 越低越好 |
| 在制品 WIP | 期末未完工订单库存金额 | ↓ 合理偏低 |
项目成效与验收指标
近90%
生产计划准确率。
提升50%+
出货效率。
98%+
备货准确率，销售端与采购端的生产更均衡。
缩短57%
小品种占仓期，呆滞与积压同步下降。
大幅提升
从销售预测、采购备货、加工生产到出货统计，数据准确率大幅提升。
产销协同的实施重点
产销协同管理能力
实施重点包括订单进度与异常管理，采购、生产与库存协同，以及计划排产和变更后的统一调整。
1
订单进度与异常管理
实施内容：关联从接单到交付的单据与执行状态，集中查看每张订单的当前环节、异常和待处理事项，减少人工沟通与追踪。
系统与扩展：
订单单据与进度
验收重点：集中查看订单进度、异常和责任环节
2
采购、生产与库存协同
实施内容：销售订单触发 MRP 计算采购与生产需求；需求变化时，采购、生产和库存计划按单据关系同步调整。
系统与扩展：
MRP 物料需求计划单据关联
验收重点：根据当前需求和计划参数计算物料与产能需求
3
计划排产与调整
实施内容：根据销售订单和预测制定采购与生产计划；需求或产能变化时，重新运行 MRP 并调整相关排程。
系统与扩展：
MRP 重算产能与排程
后续优化重点：计划变更及时反映到采购、生产与交付安排
本页所列流程由 SAP Business One 标准功能支持
常见问题
产销协同的实施与系统要求
产销协同和业财一体化有什么区别？
产销协同串的是运营链路：接单、采购、生产、库存到交付，目标是可视、协同、准时；业财一体化串的是业务到财务的数据。两者可以先后做：先把运营链路串顺，业财同源会更实。
B1的MRP能做到什么程度？
B1以销售订单（或预测）驱动MRP运算，自动算出采购建议、生产建议与时间点；配合产能与排程，订单或物料变化时可重新运算。
我们是多品种小批量 / 接单型，MRP还合用吗？
合用。B1支持按订单、按预测两种驱动，MTC会按你的接单与生产模式配置MRP策略与排程规则。
SAP Business One 如何提前识别交付风险？
订单、采购、生产和库存单据关联后，可集中查看订单进度、库存可用量和计划达成偏差，在交期前识别缺料与排程风险。
生产计划准确率能提到多高？
取决于企业规模与流程复杂度。MTC已实施客户里，生产计划准确率常见做到近90%、出货效率提升50%以上。
订单交付与计划协同评估
接单到交付在哪一步断开、交期临时补救集中在哪个环节、计划达成还有多少空间？留下联系方式，MTC顾问与你逐环梳理一遍。
- ✓链路断点诊断：接单到交付在哪一步断开
- ✓交期临时补救高发环节：多发生在哪
- ✓计划达成提升空间：还能提多高