落地成本准确率
系统归集成本 vs 实际成本偏差
偏差 <1%
方案 · 行业方案 · 贸易与分销
SAP Business One 贸易与分销方案：
进口成本、库存周转与信用管理
当食品批发分销业务涉及数千SKU、多仓库、多价格表和信用控制时，应评估由进销存系统升级为ERP；SAP Business One可统一库存、定价、订单、毛利与财务管理，判断依据应以业务复杂度为主。
库存周转天数↓
降30%
从90天降至60天
多币种核算效率↑
自动化
汇兑损益实时
订单处理速度↑
3x
从 Excel 到系统
SAP Business One（B1）金牌伙伴MTC · 自2009年深耕实施 · MTC集团已服务760家客户
贸易企业的进口成本、库存周转与信用管理
多币种进口成本复杂
货款(USD/EUR) + 关税 + 增值税 + 运费 + 仓储 = 一票货的真实成本，手工核算易出错管理影响：报价利润测算偏差5-10%
多价格体系维护难
不同客户/渠道/区域的价格、折扣、信用额度各不相同管理影响：漏价/错价/超授信发货
库存周转压力大
品类多、周转慢的品类积压资金，畅销品又出现断货管理影响：库存占用营收25%+，资金紧张
进出口单证管理繁琐
报关、提单、信用证、原产地证等单证流程长、易出错管理影响：延误通关，产生滞港费
业务流程与控制
采购、进口、仓储、销售与结算流程
SAP B1 支持多币种、多仓库和多价格表，并通过进口成本归集和单证管理覆盖采购、进口、仓储、销售与结算。
采购与进口
供应商寻源
Sourcing
采购合同(外币)
PO (Foreign Curr.)
进口报关(关税/增值税)
Import + Duties
↓ 落地成本自动归集
仓储与配货
收货入库(落地成本)
GR + Landed Cost
库存 +库龄分析
Aging Analysis
分仓配货
Allocation
销售与结算
报价(含目标利润)
Quotation
销售订单(多价格表)
SO + Price List
发货开票
Delivery + Invoice
库存 −↓ 汇兑损益自动处理
财务闭环
应收/应付
A/R · A/P
汇兑损益
Exchange Diff.
利润分析
Profit Analysis
B1的「到岸费用」功能可按重量/体积/金额比例自动将运费、关税、保险费分摊到每个物料明细行，形成真实落地成本。多币种科目 + 自动汇兑损益处理让外贸财务核算不再手工。信用额度卡控确保不超授信发货。
贸易与分销业务的关键控制点落地成本自动归集（含关税/运费/杂费）信用额度卡控库龄分析汇兑损益
参与：采购、跟单、仓库、销售、财务 · 用到模块：Purchasing–A/P 采购管理（多币种）Inventory 库存管理（多仓/库龄）Sales–A/R 销售管理（多价格表/信用）Financials 财务管理（外币/汇兑）
项目指标
贸易与分销行业项目成效与验收指标
库存周转天数
平均库存 ÷ 日均销售成本
↓ 降30%
订单处理时效
从接单到发货平均时间
↓ 缩短50%
信用超限率
超授信发货次数 ÷ 总发货次数
↓ → 0
| 核心指标 | 计算公式 | 目标方向 |
|---|---|---|
| 落地成本准确率 | 系统归集成本 vs 实际成本偏差 | 偏差 <1% |
| 库存周转天数 | 平均库存 ÷ 日均销售成本 | ↓ 降30% |
| 订单处理时效 | 从接单到发货平均时间 | ↓ 缩短50% |
| 信用超限率 | 超授信发货次数 ÷ 总发货次数 | ↓ → 0 |
项目成效与验收指标
自动归集
进口落地成本从手工核算3天变为系统自动归集
90天→60天
库存周转天数从90天降至60天（库龄预警 + ABC分析）
↓ 40%行业典型值
信用额度卡控上线后，坏账率下降40%
3x
订单处理效率提升3倍（从Excel到系统自动化）
贸易与分销行业的实施重点
进口成本、库存周转与信用管理
实施重点包括落地成本与多币种核算、库存周转和客户信用控制，并在形成稳定交易数据后开展需求预测与定价分析。
1
落地成本与多币种核算
实施内容：落地成本自动归集、多币种科目、汇兑损益自动处理，进口一票货的真实成本系统即时算出，报价有据。
系统与扩展：
B1到岸费用多币种管理汇兑损益多价格表
验收重点：落地成本偏差 <1% · 报价有据 · 汇兑自动
2
库存周转与信用控制
实施内容：库龄分析 + ABC分类 + 信用额度卡控 + 多仓调拨，库存周转加速，坏账风险下降。
系统与扩展：
库龄分析信用额度卡控多仓调拨在途库存管理
验收重点：周转降30% · 坏账降40% · 库存可见
3
需求预测与定价分析
实施内容：AI需求预测 + 智能补货建议 + 动态定价，从「凭经验采货」转向「数据驱动采销」。
系统与扩展：
MRP运算安全库存优化AI需求预测AI动态定价
后续优化重点：断货减少 · 积压降低 · 利润率优化
B1内核1+N套件AI应用
常见问题
贸易与分销行业的实施与系统要求
食品批发分销有几千SKU、多仓库、多价格体系，进销存管不过来，什么时候该升级ERP？
营收规模不是唯一判断条件。当跨仓库存准确性不足、同一SKU存在多套客户或渠道价格、信用额度未与发货控制联动、订单库存和财务数据重复录入，或毛利仍依赖月末手工计算时，应开展正式ERP评估。SAP Business One可在统一单据体系中管理多仓、多价格表、订单、信用、成本和财务。天德勤公开案例管理10000+种汽配，并集成ERP、CRM与WMS，可作为多品类分销场景的参考。
我们同时做进口和内贸，一套系统能管理吗？
B1原生支持多币种、多汇率类型。进口流程走外币采购+落地成本模块；内贸走人民币标准采购。同一套系统里直接切换。
落地成本怎么自动分摊到每个品？
B1的「到岸费用」功能可按重量/体积/金额比例自动将运费、关税、保险费分摊到每个物料明细行，形成真实落地成本。
多个仓库之间的调拨和库存共享如何管理？
B1支持多仓库 + 库存调拨单。MTC贸易版还支持「虚拟库位」管理在途库存，让您随时掌握每个仓+在途的可用库存。