关于 MTC，有话直说

我们的顾问人数真实、可查。

放在 SAP S/4HANA 的大型服务商里，我们的团队算不上大；但我们不追求大而全，而是把人手集中在最擅长的地方，每一位都是经验扎实的 SAP 认证顾问，足够专注。

如果只看 SAP Business One 这个领域，在国内同行里，MTC 的顾问团队规模数一数二。顾问公司的产出靠的就是顾问，所以做 B1 这件事，我们投入的人力是充足的。

这些都是实际运营的分支机构、可查证，并非挂名。自 2016 年初成立第一家海外公司 MTC US 起，我们在各地陆续组建团队、注册当地公司，并取得 SAP 当地合作伙伴资质。

在中国大陆以外的每一个区域，我们都有由当地 SAP 认证顾问组成的团队，扎根当地市场、聘用当地员工、服务当地企业。

我们在 17 个国家做过项目交付，覆盖亚洲、大洋洲、北美洲、南美洲、欧洲、非洲和中东，也积累了不少经验教训。正因如此我们很清楚一件事：SAP 虽然内置了几十个国家的本地化，但靠一家公司覆盖全球所有财税合规，不现实。

所以我们把「自己走全球化」改成「搭生态、搭平台」——这就是 LinkedWorld 全球合作伙伴联盟的由来。借助 LinkedWorld 的全球覆盖和当地认证顾问，我们能提供本地化、能实时响应的海外交付与运维。

单看数字，350 多家不算多。但我们更在意这个数字是否真实——这 350 多家都是实实在在交付成功、长期在服务的客户，其中也包含世界 500 强、上市公司和央国企等集团企业。

顾问公司的产能本来就和顾问人数成正比，交付一家是一家。比起追求数字好看，我们更看重客户数与服务能力相称。

我们的第一家客户确实是农牧食品企业（麦当劳中国的配套企业），也因此在这个行业深耕多年。但「只懂这一行」是个误会。

在我们公开的客户案例里，65% 是制造业——涵盖离散制造与流程制造，比如装备制造、高科技电子、化工新材料、食品饮料、纺织服装、消费品、医疗器械等；52% 是有全球化需求的企业（外资入华或中资出海）。

17 年下来，离散制造、流程制造、贸易分销、消费与零售、专业服务，以及出海跨境，我们都积累了成熟的落地经验。

全球有数十款 ERP，我们最后只选 SAP，看中的是它在底层逻辑上更扎实：财务与业务真正一体化（同一套数据贯通，而非财务、业务两套数据事后核对），内置成熟的内控与合规规则，覆盖全球几十个国家和地区的财税本地化，背后还有稳定的全球研发与生态支持。

选 ERP 有点像选建筑的承重结构——一旦定下来，后面十几年都依赖它。我们宁愿专注把这一件事做到可靠，也不贪多求全。

这多半是对「大型 SAP 项目」的印象。其实 SAP Business One 在 SAP 家族里，本来就是为成长型企业设计的——相对轻量、易上手、交付快，不是动辄一两年的大工程。

更重的负担往往来自「直接在主系统上做大量二次开发」。MTC 用自研的 MERP 业务中台，把集成、开发、行业版本这些都放在中台上做，让 SAP 主系统保持干净，往后升级就轻很多。

SAP 的三条 ERP 产品线——SAP Business One、S/4HANA 公有云、S/4HANA 私有云——本来就是为不同规模、不同阶段的企业设计的，没有绝对的好坏，只有合不合适。

MTC 同时具备这三个 SAP ERP 产品的销售与服务资质，也服务过不少从 Business One 一路成长、升级到 S/4HANA 的客户。所以我们不会硬推某一个——做完沟通和调研，再告诉你以你现在的阶段，哪个更合适。

任何产品都有生命周期，这点我们不回避。但 SAP Business One 在全球有 83,000 家以上的客户（2026 年 SAP 官方数据），全球平均每天还有约 10 家企业新选择它，新版本也在持续发布。

在这样的客户基数上，SAP 不会轻易停掉对 B1 的支持和研发。退一步说，即便有一天 SAP 调整投入，凭 B1 的稳定性与全球生态，它仍会长期存续。

我们更愿意把自己当成长期的同行者，而不是做完一单就走的供应商——就像破风手，骑在最前面替你挡住风阻，陪你把这段路骑完。

我们的第一家客户，从 17 年前一直服务到今天。MTC 的愿景是做一家百年咨询公司，所以我们也认真对待每一家客户，希望和更多企业一起，走向各自的百年之约。